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            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            作者:編輯 ? 時間:2021-06-23 ? 瀏覽:人次

            引言:作為21年才從男士日化里出現的品牌【他刻TAKOLAB】,是首個斬獲德國IF獎和日本GOOD DESIGN雙料大獎的沐浴品牌。雖然他刻是中國日化品牌的后入局者,卻取得了許多傳統國際大牌都未曾有過的關注。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            隨著國內經濟蓬勃發展,個人主義需求日漸旺盛,日化品牌也逐漸細分化,新概念層出不窮。憑著“他經濟”的時代到來,男性理容市場抬頭,據數據顯示,2016年男士理容市場規模約125億元,2020年增長至167.2億元,2020年男性消費者在天貓美妝類目大盤貢獻的GMV同比增長41.5。男性市場成為下一個美妝逐鹿之地,國內已有好幾家品牌提前布局。

            男性消費的崛起,不僅僅意味著男性精致化,同時也會讓【簡單男士】找到屬于他們自己標簽的產品,而不僅僅是被中性品牌服務,而作者近期接觸的【他刻TAKOLAB】就是一家主打簡單男士的國產個護品牌。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            他刻品牌上線于2021年4月,首發產品是男士多合一氨基酸沐浴系列,上線即入駐京東平臺。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            他刻在產品層面通過深入了解目標用戶群體,對于簡單男士想要的極致沐浴體驗進行分析后,發現大多數簡單男士追求的沐浴要求是干凈+利落,不同于女性較長時間的沐浴,男性往往在5分鐘內完成沐浴,這對一款可以讓人洗的簡單又爽快的產品提出了要求?;诖?,他刻實現同一款產品洗發、潔面、沐浴、剃須,同時外帶大口徑泡沫泵,按壓即是泡沫,省去揉搓泡沫的步驟,讓洗浴體驗回歸最簡單的享受。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            他刻問卷測驗初期曾經歷過不小的質疑,用戶在看到這個概念的時候天然認為這樣一款多功能的產品很可能導致每一個部位的清潔都不專業,于是創始團隊針對身邊過百個公司的CEO進行了推薦,在收到產品并使用后,收集大家的真實反饋,發現他刻的替代率接近90,使用后頭發的蓬松感,面部的補水去油功能都深受好評,很多自己做產品公司的人愿意成為長期顧客,讓他刻的創始團隊把心放了下來。

            回顧市場,自2015年以來,氨基酸成分概念首先在越來越注重成分的都市青年中“出圈”,氨基酸的補水,溫和不致敏掀起了氨基酸的熱潮,因此在日化領域開始受到廣泛重視,各大商家都竭盡所能推出旗下的氨基酸成分護膚產品。由于氨基酸成分相比傳統石油基、皂基價格昂貴,事實上許多商家雖然在品宣上標注了氨基酸的概念,但許多號稱氨基酸產品的氨基酸表活成分都排在了國家規定的成分表靠后位置,已經算不上是有效成分了。而添加了足量氨基酸成分的卡詩,每500ml達到了¥400的零售單價。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            而他刻同樣主打氨基酸表活概念,每瓶產品主要清潔成分是月桂酰肌氨酸鈉、月桂谷氨酸鈉、絲氨酸、三甲基甘氨酸等多種氨基酸成分,但每500ml僅定價99元,從而實現了國產產品對外的平替。同時,這意味著他刻和上一代石油基產品相比,成本上升3-4倍。而這些真實反映在質量上的提升,用戶在用后體驗都有明顯感知。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            同時他刻的配方是首個雙斬獲德國IF設計獎和日本GoodDesign獎的沐浴產品。作為全球最受贊譽的前幾大獎項,一般情況下,獲獎得主為人們熟知的是汽車以及手機品牌,沐浴產品確實罕見。而且設計獎一般是因為外觀而獲獎,他刻則是因為產品設計角度——溫和配方設計,對兒童使用場景都溫和友善而獲得獎。

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            另外針對差旅人士,他刻還推出了99ml的旅行探索裝,更是馬上成為人手爆款:可輕松帶上飛機不需托運,輕松滿足他們10天的出行需要,避免了使用一般酒店會采用的低檔產品,也避免了由于細菌交叉感染的風險。

            男士日化經濟持續升溫,「他刻」國貨之光定位“簡單男士”

            男士護理市場仍處于早期階段,新品牌正不斷出現,接下來,他刻將繼續圍繞功效型進行產品研發和布局,并加大市場推廣和投放,提升品牌形象。

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